தினமும் காலையில் நாம் பயன்படுத்தும் பற்பசை முதல் இரவு உபயோகிக்கும் தேங்காய் எண்ணெய் வரை, நாம் வாங்கும் பல முன்னணி பிராண்டுகளுக்குப் பின்னால் ஒரு ‘நிழல்’ நிறுவனம் இயங்கிக் கொண்டிருக்கிறது என்பது உங்களில் எத்தனை பேருக்குத் தெரியும்?
ஆம், டாபர், மேரிகோ போன்ற இந்திய ஜாம்பவான் நிறுவனங்களுக்கு ஒப்பந்த அடிப்படையில் பொருட்களைத் தயாரித்துக் கொடுக்கும் ‘வொண்டர் ப்ராடக்ட்ஸ்’ (Wonder Products) நிறுவனம்தான் இப்போது வர்த்தக உலகின் ஹாட் டாபிக்.
இந்த நிறுவனம் தனது பங்குகளை விற்பனை செய்யத் திட்டமிட்டுள்ளதாகவும், இதற்காகப் பிரபல ஆலோசனை நிறுவனமான பிடபிள்யூசி-யை (PwC) ஆலோசகராக நியமித்துள்ளதாகவும் வெளியாகி இருக்கும் தகவல், ஒட்டுமொத்த எப்.எம்.சி.ஜி (FMCG) துறையையே திரும்பிப் பார்க்க வைத்துள்ளது.
யார் இந்த ‘வொண்டர் ப்ராடக்ட்ஸ்’? – இத்தனை நாள் தெரியாமல் போன ரகசியம்!
நமக்குத் தெரிந்ததெல்லாம் கடையில் விற்கும் பிராண்ட் பெயர்கள்தான். ஆனால், அந்தப் பொருட்களைத் தரமான முறையில் தயாரித்து, பேக்கிங் செய்து வழங்கும் வேலையை வொண்டர் ப்ராடக்ட்ஸ் போன்ற ‘கான்ட்ராக்ட் மேனுஃபேக்ச்சரிங்’ (Contract Manufacturing) நிறுவனங்களே செய்கின்றன.
ஹரியானாவைத் தலைமையிடமாகக் கொண்டு செயல்படும் இந்த நிறுவனம், பல தசாப்தங்களாக இந்தியாவின் முன்னணி நுகர்வோர் பொருட்கள் நிறுவனங்களுக்குத் தூணாக இருந்து வருகிறது. சோப்பு, ஷாம்பு, எண்ணெய் மற்றும் அழகு சாதனப் பொருட்கள் தயாரிப்பில் இவர்கள் கைதேர்ந்தவர்கள்.
இவர்களது தொழிற்சாலைகளில் இருந்து வெளியேறும் பொருட்கள்தான் இன்று கோடிக்கணக்கான இந்தியர்களின் வீடுகளில் புழங்கிக் கொண்டிருக்கின்றன.
பிடபிள்யூசி ஆலோசகர் நியமனம்: என்ன நடக்கிறது உள்ளே?
தற்போது கிடைத்துள்ள தகவல்களின்படி, வொண்டர் ப்ராடக்ட்ஸ் நிறுவனத்தின் உரிமையாளர்கள் தங்களது பங்குகளில் ஒரு பகுதியை விற்பனை செய்து, நிறுவனத்தை அடுத்த கட்டத்திற்கு எடுத்துச் செல்ல முடிவு செய்துள்ளனர்.
இதற்காகத் தான் உலகப் புகழ்பெற்ற ‘பிரைஸ் வாட்டர் ஹவுஸ் கூப்பர்ஸ்’ (PwC) நிறுவனத்தை அவர்கள் நாடியுள்ளனர்.
முறையான முதலீட்டாளர்களைக் கண்டறிவது, நிறுவனத்தின் சரியான மதிப்பை (Valuation) நிர்ணயம் செய்வது மற்றும் விற்பனை நடைமுறைகளைச் சட்டப்படி முடிப்பது போன்ற பணிகளை பிடபிள்யூசி கவனிக்கும்.
இது ஒரு சாதாரண விற்பனை அல்ல, பல நூறு கோடி ரூபாய் கைமாறக்கூடிய ஒரு மெகா டீல் என்று சொல்லப்படுகிறது.
‘வொண்டர் ப்ராடக்ட்ஸ்’ (Wonder Products) நிறுவனத்தின் பங்குகளை வாங்கப்போகும் அந்தப் பெரிய முதலீட்டு நிறுவனம் எது என்ற ஆர்வம் இப்போது சந்தையில் பற்றிக்கொண்டுள்ளது.
தற்போதைய நிலவரப்படி, ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் பெயர் மட்டும் அதிகாரப்பூர்வமாக அறிவிக்கப்படவில்லை.
ஆனால், பிடபிள்யூசி (PwC) நிறுவனம் இந்த மெகா டீலுக்காகப் பேச்சுவார்த்தை நடத்தி வரும் முக்கிய முதலீட்டு ஜாம்பவான்களின் பட்டியல் மற்றும் எந்த மாதிரியான நிறுவனங்கள் இதில் போட்டியிட வாய்ப்புள்ளது என்பது குறித்த விவரங்கள் இதோ:
யார் அந்தப் பெரிய முதலீட்டாளர்கள்? – உத்தேசப் பட்டியல்
வொண்டர் ப்ராடக்ட்ஸ் நிறுவனம் சுமார் 250 மில்லியன் டாலர் (இந்திய மதிப்பில் சுமார் 2,000 கோடி ரூபாய்க்கு மேல்) நிதியை எதிர்பார்க்கிறது.
இவ்வளவு பெரிய தொகையை முதலீடு செய்யும் திறன் கொண்ட கீழ்க்கண்ட தனியார் ஈக்விட்டி (Private Equity – PE) நிறுவனங்கள் இந்தப் போட்டியில் முன்னிலையில் இருப்பதாகக் கருதப்படுகிறது:
அட்வென்ட் இன்டர்நேஷனல் (Advent International): இந்தியாவில் நுகர்வோர் பொருட்கள் மற்றும் உற்பத்தித் துறையில் அட்வென்ட் நிறுவனம் ஏற்கனவே பெரிய அளவில் முதலீடு செய்துள்ளது.
வொண்டர் ப்ராடக்ட்ஸ் போன்ற ஒரு ‘கான்ட்ராக்ட் மேனுஃபேக்ச்சரிங்’ நிறுவனம் இவர்களது போர்ட்ஃபோலியோவுக்கு மிகவும் பொருத்தமாக இருக்கும்.
வார்ர்க் பின்கஸ் (Warburg Pincus): நீண்ட கால முதலீடுகளுக்குப் பெயர் போன இந்த நிறுவனம், வளர்ந்து வரும் இந்திய நிறுவனங்களில் பங்கு வகிக்க எப்போதும் ஆர்வம் காட்டும்.
பிளாக்ஸ்டோன் குரூப் (Blackstone Group): உலகின் மிகப்பெரிய முதலீட்டு நிறுவனமான இது, இந்தியாவில் பல துறைகளில் கால் பதித்துள்ளது. குறிப்பாக ‘மேக் இன் இந்தியா’ திட்டத்தின் கீழ் வளரும் உற்பத்தி நிறுவனங்களை இவர்கள் குறிவைக்க வாய்ப்பு அதிகம்.
எவர்ஸ்டோன் குரூப் (Everstone Group): இந்திய நுகர்வோர் சந்தையை நன்கு அறிந்த நிறுவனம் இது. ஏற்கனவே பர்கர் கிங் இந்தியா போன்ற பல முன்னணி நிறுவனங்களில் இவர்கள் முதலீடு செய்துள்ளனர்.
கிறிஸ்கேபிடல் (ChrysCapital): இந்தியாவின் உள்நாட்டுத் தனியார் ஈக்விட்டி நிறுவனங்களில் மிக முக்கியமானது. இந்திய சந்தையின் நாடித்துடிப்பை அறிந்த இவர்கள், வொண்டர் ப்ராடக்ட்ஸ் பங்குகளைக் கைப்பற்ற தீவிர முயற்சி எடுக்கலாம்.
ஏன் இந்தப் போட்டி?
இந்த நிறுவனங்கள் வரிசையில் நிற்பதற்குப் பின்னால் ஒரு பலமான காரணம் இருக்கிறது. வொண்டர் ப்ராடக்ட்ஸ் என்பது வெறும் பொருட்களைத் தயாரிக்கும் கம்பெனி மட்டுமல்ல;
அது டாபர் (Dabur) மற்றும் மேரிகோ (Marico) போன்ற ஜாம்பவான்களின் ‘நம்பகமான பார்ட்னர்’.
நிலையான வருமானம்: பெரிய பிராண்டுகளுடன் நீண்ட கால ஒப்பந்தம் இருப்பதால், இந்த நிறுவனத்திற்கு வருமானம் எப்போதும் உறுதியாக இருக்கும்.
வளர்ச்சி வாய்ப்பு: இந்தியாவில் அழகு சாதனப் பொருட்கள் மற்றும் பெர்சனல் கேர் சந்தை ஆண்டுக்கு 15-20% வளர்ந்து வருகிறது.
குறைந்த ரிஸ்க்: சொந்தமாகப் விளம்பரம் செய்து பொருட்களை விற்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை என்பதால், முதலீட்டாளர்களுக்கு இது ஒரு பாதுகாப்பான பெட்டி போன்றது.
தற்போதைய நிலை என்ன?
பிடபிள்யூசி நிறுவனம் இப்போது ‘வேல்யுவேஷன்’ (Valuation) எனப்படும் நிறுவனத்தின் மதிப்பைக் கணக்கிடும் பணியில் தீவிரமாக ஈடுபட்டுள்ளது.
அடுத்த சில வாரங்களில், ஆர்வம் காட்டியுள்ள நிறுவனங்களில் இருந்து ஒரு சிலவற்றை மட்டும் தேர்வு செய்து (Shortlist), இறுதிப் பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்படும்.
பெரும்பாலும் 30% முதல் 35% வரையிலான பங்குகள் கைமாறப்போகிறது. இதன் மூலம் கிடைக்கும் நிதியை வைத்து வொண்டர் ப்ராடக்ட்ஸ் தனது தொழிற்சாலைகளை நவீனப்படுத்தவும், உற்பத்தியை இரட்டிப்பாக்கவும் திட்டமிட்டுள்ளது.
ஏன் இப்போது இந்த அதிரடி முடிவு?
இந்தியாவில் நுகர்வோர் சந்தை முன்னெப்போதும் இல்லாத வகையில் அசுர வேகத்தில் வளர்ந்து வருகிறது. மக்கள் தரமான பொருட்களைத் தேடித் தேடி வாங்குகிறார்கள்.
இதனால், புதிய தொழிற்சாலைகளை அமைக்கவும், நவீன இயந்திரங்களை வாங்கவும் பெரிய அளவில் முதலீடு தேவைப்படுகிறது.
வொண்டர் ப்ராடக்ட்ஸ் நிறுவனம் தனது உற்பத்தித் திறனைப் பல மடங்கு அதிகரிக்கத் திட்டமிட்டுள்ளது. இதற்குத் தேவையான நிதியைத் திரட்டவே, பங்கு விற்பனையில் இறங்கியுள்ளதாகத் தெரிகிறது.
மேலும், சில தனியார் முதலீட்டு நிறுவனங்கள் (Private Equity Firms) இத்தகைய லாபகரமான உற்பத்தி நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்ய ஆர்வமாக இருப்பதால், இது சரியான தருணம் என்று அந்நிறுவனம் கருதுகிறது.
முதலீட்டாளர்களுக்கு ஏன் இத்தனை ஆர்வம்?
முதலீட்டாளர்களைப் பொறுத்தவரை, சொந்தமாக ஒரு பிராண்டை உருவாக்கி அதை மக்களிடம் கொண்டு சேர்ப்பதை விட, ஏற்கனவே மக்களிடம் செல்வாக்கு பெற்ற பிராண்டுகளுக்குப் பொருட்களைத் தயாரித்துக் கொடுக்கும் நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்வது பாதுகாப்பானது என்று நினைக்கிறார்கள்.
ஏனென்றால், பிராண்டுகளுக்குப் போட்டி இருக்கலாம், ஆனால் உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களுக்கு எப்போதும் கிராக்கி இருக்கும்.
டாபர் மற்றும் மேரிகோ போன்ற நிறுவனங்களுடன் நீண்ட கால ஒப்பந்தம் வைத்திருக்கும் வொண்டர் ப்ராடக்ட்ஸ் போன்ற நிறுவனங்கள், ஒரு ‘தங்கச் சுரங்கம்’ போன்றது.
அதனால்தான், இந்தப் பங்கு விற்பனைச் செய்தி வெளியான உடனே பல பெரிய முதலீட்டு நிறுவனங்கள் வரிசையில் நிற்கத் தொடங்கிவிட்டன.
இந்திய சந்தையில் இதன் தாக்கம் எப்படி இருக்கும்?
இந்த ஒப்பந்தம் வெற்றிகரமாக முடிந்தால், இந்தியாவில் ‘கான்ட்ராக்ட் மேனுஃபேக்ச்சரிங்’ துறைக்கு ஒரு பெரிய அங்கீகாரம் கிடைக்கும்.
இதுவரை பெரிய நிறுவனங்களின் பெயர்களுக்குப் பின்னால் ஒளிந்து கொண்டிருந்த இந்த நிறுவனங்கள், இனி நேரடியாகப் பங்குச் சந்தைக்கோ அல்லது பொது வெளிக்கோ வரத் தொடங்கும்.
இது வேலைவாய்ப்புகளை உருவாக்குவது மட்டுமின்றி, இந்திய உற்பத்தித் துறையின் (Make in India) பலத்தையும் உலகிற்குப் பறைசாற்றும்.
குறிப்பாக, நுகர்வோர் பொருட்கள் சந்தையில் உள்ள மற்ற சிறு நிறுவனங்களுக்கும் இது ஒரு உத்வேகத்தைக் கொடுக்கும் என்பதில் ஐயமில்லை.
அடுத்த கட்டம் என்ன?
தற்போது முதற்கட்டப் பேச்சுவார்த்தைகள் மட்டுமே தொடங்கியுள்ளன. யார் அந்தப் பங்குகளை வாங்கப் போகிறார்கள்? எவ்வளவு சதவீதம் பங்குகள் விற்பனை செய்யப்பட உள்ளன? போன்ற விவரங்கள் இன்னும் சில வாரங்களில் அதிகாரப்பூர்வமாகத் தெரியவரும்.
எது எப்படியோ, எலான் மஸ்க் விண்வெளியில் சாதனை படைத்துக் கொண்டிருக்க, இங்கே அமைதியாக ஒரு ஹரியானா நிறுவனம் இந்தியப் பொருளாதாரத்தின் அச்சாணியாகத் திகழ்ந்து, இப்போது கோடிக்கணக்கான முதலீடுகளை ஈர்க்கத் தயாராகிவிட்டது ஆச்சரியமான விஷயம்தான்.